Enrico Pancione
Il primo Partner voluto dal Bosch Concessionario MP Automotive per dare il via alla propria nuova strategia distributiva è stato REAS, a Benevento. Dopo aver incontrato i Responsabili del concessionario partenopeo, la redazione di Formula ha voluto entrare in contatto anche con Enrico Pancione, contitolare REAS, per poter conoscere meglio questa importante realtà.
Signor Pancione, come è strutturata REAS?
R. “È un’azienda familiare, fondata nel 1981 da mio padre Carlo Pancione e da Carmine De Gennaro, che oggi conta 10 collaboratori e che opera su Benevento e provincia, fornendo ricambi elettrici, meccanici e diesel di consumo grazie a un magazzino con circa 15.000 codici. Oltre a consegne giornaliere possiamo contare su
servizi di linea che, più volte al giorno, raggiungono le località fuori mano. Oggi REAS è alla seconda generazione: io mi occupo di marketing e della rete Bosch Car Service, mio fratello Pio degli aspetti tecnici, Ciro De Gennaro dei clienti al banco, suo fratello Francesco della logistica e Andrea De Gennaro è uno degli agenti esterni. A breve la nostra sede, che è già di oltre 500 mq2, verrà ampliata con un nuovo edificio”.
Perché la scelta di diventare Partner di un Bosch Concessionario?
R. “Penso che anche i rivenditori, per garantirsi uno sviluppo, non possano più correre da soli. La nostra estrazione di specialisti dei ricambi elettrici ci ha fatto apprezzare la politica Bosch e riteniamo che l’offerta di questo marchio, comprendente ricambi, attrezzatura, formazione e informazioni tecniche, sia particolarmente adatta alle esigenze del mercato. Il rapporto con MP Automotive ha avuto origine grazie anche a una stretta collaborazione tecnica preesistente tra mio fratello Pio e il tecnico del Concessionario”.
Quali sono le vere leve del successo?
R. “In breve: disponibilità di prodotto qualificato a un prezzo equilibrato, efficienza nella consegna e nei servizi alla clientela indispensabili, oggi e anche tanto entusiasmo, soprattutto nei momenti di transizione, grazie a strategie definite e a una chiara visione del futuro”.
R.E.A.S - Contrada Ripamorta
82100 Benevento
tel. 0824 21870
