PROFILO DI UN RICAMBISTA PARTNER BOSCH
"Terreni Tito": una certezza per gli autoriparatori
Una delle prime aziende che ha iniziato, nell'area mantovana, a trattare la vendita di ricambi è tuttora in attività con sempre maggior successo, grazie alla capacità di interpretare tempestivamente i bisogni del mercato.
|
 Davide Buzzago
|
|
 |
La storia della società “Terreni Tito” è caratterizzata da una continuità davvero esemplare. E’ subito dopo la prima guerra mondiale, nei primi anni ’20, che il suo fondatore - Tito Terreni, appunto- intuisce con lungimiranza il forte sviluppo che caratterizzerà, negli anni a venire, l’attività di autoriparazione. Apre dunque a Goito, in provincia di Mantova, una sua officina meccanica per autovetture e “veicoli utilitari” (da lavoro). Uno dei primi problemi che deve però affrontare è la disponibilità, in zona, di ricambi. Affianca allora all’attività di riparazione anche quella di “magazzino ricambi”. Nel ‘36 viene realizzata una rinnovata officina e la gestione dei ricambi organizzata in modo sistematico, decisamente all’avanguardia per i tempi.
 |
|
Lo sviluppo del secondo dopoguerra vede, all’inizio degli anni ’60, lo spostamento dell’officina per far posto alla crescente attività di “ricambista”. Con l’arrivo dell’attuale Presidente, Davide Buzzago, inizia la seconda fase della “Terreni Tito”; sotto la sua guida l’azienda si orienta definitivamente al settore dei ricambi per auto e per veicoli industriali. Il mercato è però in continua evoluzione e –siamo ai giorni nostri- ecco che vengono definiti rapporti privilegiati con importanti componentisti: Bosch è prescelta per il settore elettrico, elettronico e diesel ed altri importanti marchi per l’aria compressa, i servosterzo, le sospensioni, il condizionamento, la chimica per auto, i lubrificanti ecc. In pratica i leader di ogni settore …
|
La necessità di fornire un servizio rapido ed efficiente determina poi l’apertura di una seconda sede a S. Giorgio di Mantova. Ma Davide Buzzago non si limita ai soli investimenti in “strutture”; per il successo dell’azienda punta con decisione sulla motivazione dei suoi collaboratori. Con approccio manageriale coinvolge, anche societariamente, alcuni dipendenti tra i quali Luca Cavaglieri, che a Goito si occupa dei ricambi industriali, Claudio De Battisti, che si interessa di autovetture, Sergio Bassani, responsabile della seconda sede e Laura Guglielmi, insostituibile responsabile dell’amministrazione. A fianco della “Terreni Tito” opera poi la consociata “Terreni Industriale” che, alla guida di Natale Marsiletti, offre un ulteriore supporto alle officine nel settore della manutenzione delle attrezzature. Con una simile struttura, che conta oggi ben 28 collaboratori, il “gruppo” Terreni è certamente in grado di affrontare il futuro con serenità. |
 |
|
L’ opinione di Luca Cavaglieri
Come si è evoluto il mercato dell’autoriparazione nella zona del mantovano?
Questa è un’area piuttosto ricca. Il parco circolante è recente, quindi molte vetture godono di garanzie estese nel tempo. Per la manutenzione, gli automobilisti si rivolgono spesso ai concessionari di marca anche se molte officine rappresentano,
|
 Luca Cavaglieri |
in zona, un valido riferimento grazie alle attrezzature e all’esperienza degli operatori. L’attività per i veicoli industriali segue, invece, logiche diverse già da molto tempo, logiche più economiche in quanto questi veicoli sono “attrezzi di lavoro” gestiti da società.
Sembra quindi che attrezzatura ed esperienza siano le armi vincenti.
Esatto. Se il parco circolante e le condizioni economiche cambiano, bisogna adeguarsi, anzi, anticipare i cambiamenti. Per questo ogni anno organizziamo molti corsi per i nostri clienti, coinvolgendo oltre 200 persone. La formazione risulta oggi uno strumento indispensabile per ogni tipo di autoriparatore.
Qual’è la reazione dei suoi clienti a questi corsi?
Tutti sono interessati e curiosi. Ovviamente il corso è solo un aspetto dell’evoluzione che necessita da una parte il cambio di mentalità, dall’altra investimenti in attrezzature, per poter mettere in pratica quanto appreso durante i corsi. E’ necessaria poi una strategia di motivazione verso i collaboratori, la vera forza di sviluppo dell’attività. Alcuni operatori sono coscienti di questo e, nei loro limiti, seguono questo piano di sviluppo. Altri ragionano solo nel breve periodo, ripiegano su se stessi le loro attività riducendo immancabilmente, di mese in mese, il loro parco-clienti. Sono soggetti destinati a uscire dal mercato oppure verranno assorbiti da attività più competitive.
|
|
|
|
TERRENI TITO srl
Via D. Alighieri 7,
46044 Goito (Mn)
Tel. 0376.689210
Fax 0376.605057
Via I Maggio 7/G
46030 S.Giorgio (Mn)
Tel. 0376.370839
Fax 0376.271581
Email: info@terrenitito.it
Web site: www.terrenitito.it
|
|
|
|
|
|